Die Strategie und die Konzepte vieler Makler sind unpraktisch, sie sind nicht zielorientiert und verursachen zusätzlich viel Arbeit.
Die Grundstücke werden unzureichend und teilweise auch falsch beschrieben. Fantasievolle Beschreibungen sollen möglichst viele Leute ansprechen. In der Hoffnung, es könnte ein Besucher auch ein Käufer werden. Es wird beschrieben, was nicht da ist und wichtige kaufentscheidende Faktoren werden nicht genannt. Z. B. der vorgeschriebene Energieausweis sagt nichts über den wirklichen Bauzustand und die konstruktive Bauausführung aber auch nichts über das Nutzungsverhalten. Aber viele Immobiliensucher orientieren sich danach. Der wichtigste Faktor, ein gesundes Raumklima mit seinen physischen Eigenschaften wird überhaupt nicht genannt. Die Werbeaussagen, "ökologische Bauweise" oder "nachhaltiges Bauen" sind ein sehr dehnbarer Begriff. Ein konstruktiv gut geplantes Haus aus Beton kann ein besseres Raumklima aufweisen als ein falsch gebautes Biohaus aus nachwachsenden Rohstoffen. Hierzu mehr in den Artikeln zum ökologischen Bauen.
Andererseits wissen die Kaufinteressen auch nicht richtig, welche Immobilie sie eigentlich wollen. Es wird sich oft nur an ein oder zwei Faktoren orientiert. Die einen suchen ein Prestigeobjekt und die anderen einen kurzen Schulweg für ihre Kinder.
Vergessen wird auch, dass eine optimale Lage ihren Preis hat. Kurze Wege zur Arbeit, zu Einkaufsmöglichkeiten, Arzt usw. werden nicht als wirtschaftliche Faktoren angesehen. Annähernd gleiche Immobilien an verschiedenen Standorten können daher erhebliche Preisunterschiede haben. Behilflich für Auswahl ist die Checkliste zum Immobilienerwerb.
Erfolgt eine ausführliche Beschreibung des Objektes auch mit Grundrissen, so kann sich der Kaufinteressent ausreichend informieren und nach der Besichtigung bzw. nach dem Kauf die Raumgeometrie zu verändern und umfangreiche Umbaumaßnahmen einer gebrauchten Immobilie einzuplanen.
Der Kaufpreis orientiert sich nach dem üblichen Marktpreis (Verkehrswert). Die umbaufreudigen Kaufinteressen rechnen dann einen Kaufpreis abzüglich der Kosten seiner individuell gewünschten größeren Umbaumaßnahmen. Tapetenwechsel und einen anderen Fußbodenbelag verlegen sowie Schönheitsreparaturen sind etwas anderes. Eine solche Vorstellung geht natürlich nicht auf. Bei einem Autokauf macht man das auch nicht. Man kauft sich nicht ein Sportwagen und baut sich diesen dann in eine geräumige Familienkutsche um. Warum wird dieses kostenaufwendige Experiment immer wieder bei einem Haus versucht? Ein Haus hat bestimmte konstruktive und physikalische Eigenschaften. Bei einem Umbau werden diese verändert und können langfristig zu Schäden führen.
Wenn ein Haus ganz bestimmte Eigenschaften haben soll, dann ist es viel kostengünstiger, wenn diese speziellen Wünsche durch ein Architektenhaus realisiert werden. Bei vielen Fertigteilhäusern lassen sich die Innenwände bereits bei der Planung so anordnen, wie sie gewünscht werden. Der Neubau kann unter Umständen schneller gehen und auch billiger sein als der teilweise Abriss und Neubau in einer gebrauchten Immobilie.
Dieses ökologische Einfamilienhaus aus Lehmsteinen in einem Dorf in Transkarpatien hat seit vielen Jahrzehnten keinen Außenputz und somit keine Sperrschichten. Jeder Umbau nach modernen Vorstellungen würde das Haus zerstören.
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